¿Qué se incluye en la plantilla de marketing basado en cuentas (ABM)?
La plantilla de marketing basado en cuentas de Slingshot fomenta una coordinación fluida y transparente, lo que permite a los equipos trazar todo el embudo, desde el conocimiento hasta el desarrollo del canal, garantizando que no se pase por alto ningún detalle. Proporciona todos los elementos reconstruidos necesarios para la colaboración entre departamentos, una estrategia basada en datos y un esquema para cada iniciativa de marketing altamente personalizada que aborde las necesidades únicas y los puntos débiles de las cuentas objetivo.
Esta plantilla ofrece:
Tareas
Nuestra plantilla facilita una colaboración fluida al agilizar la recopilación de información valiosa sobre cuentas y garantizar una ejecución eficiente de la estrategia. Con una visibilidad completa de los esfuerzos entre equipos, sus representantes de ventas y especialistas de marketing pueden armonizar sus acciones para crear un flujo de trabajo impecable y sin obstáculos. Nuestro embudo estructurado lo guía en cada paso, desde el conocimiento hasta la colocación de anuncios, la difusión por correo electrónico y el desarrollo gradual de la cuenta hasta que se conviertan en un canal. Las tareas completadas previamente garantizan un inicio exitoso de la campaña, incluidas fechas de vencimiento, estado de prioridad, dependencias, asignados y chat durante la tarea. Organizada en listas de Campañas, Preparación y Cuentas, nuestra plantilla simplifica la gestión de procesos y facilita el lanzamiento de nuevas campañas.
Discusiones
Comprender qué contenidos y mensajes son más efectivos para cuentas específicas requiere mucha coordinación, lo cual es difícil de lograr cuando los equipos no tienen una manera fácil de lograr transparencia y colaboración. Además de las tareas, esta plantilla ofrece comunicación constante en Discusiones para hacer un seguimiento de cómo proceder cuando cambia el comportamiento de una cuenta, de modo que pueda dirigirse a las cuentas que muestran una alta intención de compra, personalizar las etapas de su viaje y realizar un seguimiento de la mayor participación de su cuenta.
Patas
Garantizar que los equipos de ventas estén equipados con el contenido y los conocimientos más actualizados para interactuar con cuentas objetivo específicas requiere mucho tiempo. Mantenga toda la información estratégica en el mismo lugar ayudando a su equipo a centrarse en cualquier aspecto crítico o digno de mención. Tenga todos los documentos del proceso de ABM y los activos de la campaña en un solo lugar, junto con enlaces útiles. Tenga a mano toda la información de contacto, perfiles de cuentas, información de datos anteriores, pautas, análisis competitivos y personas compradoras. Esta característica simplifica la distribución de contenido y garantiza un fácil acceso a materiales esenciales. Fije cada documento de su proveedor de nube favorito para acceder rápidamente a la información más importante cuando sea necesario.
Paneles de control
Mire fácilmente los datos sobre el rendimiento de las creatividades publicitarias y en qué anuncios se hace más clic, y visualícelos creando un panel y conectándose a sus fuentes con unos pocos clics. Esta plantilla viene con plantillas de panel listas para usar para proporcionar una vista centralizada de métricas y datos clave relacionados con las cuentas objetivo, implementando la toma de decisiones basada en datos para ambos equipos. Cree campañas de marketing altamente personalizadas adaptadas a las necesidades específicas y los puntos débiles de las cuentas objetivo con la ayuda de datos. Los paneles de la plantilla se conectan a su fuente con unos pocos clics y se pueden personalizar para mostrar los datos más relevantes en tiempo real para cuentas o campañas específicas, simplificando el análisis.
¿Por qué debería utilizar la plantilla de marketing basado en cuentas?
ABM implica priorizar sus esfuerzos de marketing, ventas y éxito del cliente para interactuar con cuentas con la mayor probabilidad de conversión. En consecuencia, el uso de la personalización y la orientación basada en datos es una gran parte del éxito de su estrategia.
Con la plantilla de marketing basado en cuentas de Slingshot, obtienes:
- Enfoque estructurado: esta plantilla ayuda a los equipos de ventas y marketing a colaborar sin problemas cuando se dirigen a cuentas de alto valor ajustando la estrategia sobre la marcha. Realice un seguimiento de las acciones clave requeridas para cada cuenta objetivo con tareas, asegurándose de que a los miembros del equipo se les asignen responsabilidades y plazos específicos, reduciendo la desorganización y teniendo transparencia en cada paso.
- Planificación más rápida: con la plantilla, los equipos pueden monitorear el progreso de las tareas relacionadas con las actividades basadas en cuentas, mejorando la eficiencia y progresando más rápido con las campañas. Los datos y la colaboración cruzada ayudan a su equipo con la orientación de cuentas, la mensajería, las tácticas de participación y la medición del desempeño.
- Colaboración alineada: sus equipos multifuncionales pueden colaborar con alta visibilidad. Saber qué correos electrónicos envían los representantes de ventas ayuda a que el marketing se alinee con el texto de su anuncio, y el equipo de ventas puede ver el texto de la página de destino antes de comenzar su secuencia de correo electrónico, lo que mejora la coherencia y la alineación.
- Resultados mensurables: ABM utiliza información valiosa sobre datos para identificar compradores potenciales en las primeras etapas de su viaje de búsqueda, incluso cuando su actividad es sutil. Ahora los datos pueden colocarse muy rápidamente en el centro de las decisiones de su campaña de ABM, con paneles de control intuitivos, accesibles y en tiempo real que se comparten fácilmente con cualquier miembro del equipo para discutir cambios importantes en la participación de la cuenta o el rendimiento del correo electrónico. Comparta, fije, exporte o anote su panel para crear una discusión basada en datos y realizar un seguimiento de los KPI, la atribución y el ROI.
La plantilla de Slingshot proporciona un enfoque estratégico y altamente personalizado de marketing y ventas para ayudar a nutrir y convertir cuentas en clientes leales.
Beneficios de usar la plantilla
La plantilla ABM de Slingshot puede beneficiar a varias organizaciones y profesionales que buscan implementar estrategias ABM de manera efectiva. Esta es una plantilla imprescindible para:
- Equipos de marketing B2B
- equipos de ventas
- Gerentes de marketing
- Comercializadores digitales
- Ejecutivos de cuenta
- Inauguración
- Equipos de éxito del cliente
Esta plantilla proporciona numerosos beneficios para cualquiera de estos roles y más, y estos son algunos de ellos:
Alineación de ventas y marketing: información, tareas, debates y pines basados en datos reúnen a los equipos multifuncionales en un marco estructurado, lo que facilita una mejor alineación entre los equipos de marketing y ventas. Las discusiones brindan una plataforma para que los equipos de marketing y ventas compartan conocimientos, estrategias y actualizaciones sobre las cuentas objetivo para lograr una alineación muy necesaria entre los equipos.
Eficiencia del tiempo: No más empezar desde cero. Obtiene componentes precargados para organizar su campaña de principio a fin, vigilar el progreso y concentrarse en expandir sus iniciativas de ABM.
Decisiones basadas en datos: el uso de paneles que muestran los KPI más importantes: tasa de crecimiento, tasa de retención, puntuación de participación, CAC y CLV ayuda a impulsar decisiones inteligentes. Los conocimientos permiten una orientación precisa, personalización, medición del ROI, optimización de campañas, asignación eficiente de recursos y una mejor alineación entre marketing y ventas. Los datos también pueden proporcionar información sobre cómo se comparan su estrategia y sus esfuerzos de ABM con los de sus competidores, lo que le ayudará a identificar oportunidades de mejora. La habilitación de ventas se logra fácilmente: los paneles brindan a los equipos de ventas una visión clara de las interacciones y el compromiso de la cuenta, lo que facilita conversaciones más informadas con los clientes potenciales.
Optimización de campaña: al monitorear y analizar datos continuamente, puede identificar qué pasos, canales y mensajes son más efectivos con sus cuentas objetivo para optimizar su estrategia de campaña y obtener mejores resultados. El equipo puede ver las cuentas más comprometidas y las páginas de destino. están presentes y realizan un seguimiento creando conciencia sobre otros productos/otras páginas de destino de la marca con esas cuentas.
