成功するマーケティング キャンペーンを作成して開始する方法

マーケティング キャンペーンはあらゆる企業の成長に不可欠な要素であり、企業が新規顧客の獲得や売上の増加などのさまざまな目標を達成するのに役立ちます。マーケティング キャンペーンにはいくつかの種類がありますが、ビジネスとそれによって達成したい目標に特化したキャンペーンに焦点を当てる必要があります。

​マーケティング キャンペーンの効果を追跡するためのマーケティング KPI が非常に多いため、何が機能していて何が機能していないかを理解し、分析するのは簡単です。この記事では、さまざまなマーケティング キャンペーンのコンポーネント、成功するマーケティング キャンペーンを作成して開始する方法に焦点を当て、そこから学べる優れたマーケティング キャンペーンの例をいくつか紹介します。始めましょう！

マーケティング キャンペーンとは何ですか?

マーケティング キャンペーンは、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア、印刷広告、ラジオ、テレビ、ペイ パー クリック (PPC) などを含む (ただしこれらに限定されない) さまざまな種類のメディアを通じて製品/サービスまたは企業の目標を宣伝するための戦略的なマーケティング アプローチです。マーケティング キャンペーンの最終目標は、新しい顧客を獲得し、利益を増やすことです。ただし、マーケティング キャンペーンの目標には、見込み顧客の発掘、プロモーション、ブランド認知度の構築、新しい市場への拡大などが含まれる場合もあります。成功したマーケティング キャンペーンとは、目標を達成したキャンペーンのことです。

マーケティング キャンペーンの種類

冒頭で述べたように、マーケティング キャンペーンにはいくつかの種類がありますが、キャンペーンを確実に成功させ、望ましい結果を達成するには、ビジネスに特化し、ターゲットとするユーザーにリーチできるキャンペーンに焦点を当てる必要があります。ユーザーが使用、視聴しているメディアの種類。

マーケティング目標を達成するために使用できる 9 種類のマーケティング キャンペーンを次に示します。

1. 従来のメディアキャンペーン
2. 製品マーケティングキャンペーン
3. 電子メールマーケティングキャンペーン
4. ソーシャルメディアマーケティングキャンペーン
5. ディスプレイ広告
6. SEO
7. 有料マーケティングキャンペーン
8. コンテンツマーケティングキャンペーン 
9. PR（広報） 

これらは最も一般的なマーケティング キャンペーンの一部ですが、他にもたくさんあります。たとえば、他のタイプのマーケティング キャンペーンには、アフィリエイト マーケティング キャンペーン、有料検索キャンペーン、インフルエンサー マーケティング キャンペーン、ユーザー生成コンテンツ キャンペーン、リブランディング キャンペーンなどが含まれます。

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1. 従来のメディア マーケティング キャンペーン

従来のマーケティング キャンペーンとは、デジタルまたはオンライン以外のあらゆる種類のマーケティング キャンペーンを指します。従来のマーケティング チャネルには次のようなものがあります。

• 印刷物 – 新聞、雑誌
• テレマーケティング – 電話、テキスト メッセージ、ファックス
• ダイレクトメール - パンフレット、カタログ、はがき、ニュースレター、セールスレターなど。
• 放送 - ラジオとテレビ
• 屋外マーケティング – 看板、店舗の看板、バス停のポスター、車のステッカーなど。

近年、デジタルマーケティングチャネルの台頭により、従来のマーケティングが評価されないことが少なくありません。ただし、従来のマーケティング手段は依然として消費者の日常生活の中に存在しているため、無視すべきではありません。通常、従来のマーケティング キャンペーンは、デジタル マーケティング キャンペーンに比べて影響力があり、記憶に残りやすいですが、コストも高く、パフォーマンスと成功を測定するのがより困難です。同じことがABM マーケティング キャンペーンにも当てはまります。これは、パーソナライズされたアプローチとコスト効率の理由から、今日非常に好まれています。

従来のメディア マーケティング キャンペーンの例: 

2. 製品マーケティングキャンペーン

新製品を開発したばかりで、人々にそれを購入してもらいたい場合、その製品の存在さえ知らなければ、そのようなことは起こりそうにありません。そこでマーケティング キャンペーンが登場します。製品マーケティング キャンペーンは、製品を消費者に届けるプロセスです。市場に投入し、宣伝し、最終的に顧客に販売します。製品マーケティング キャンペーンの目標は、需要を創出し、製品の使用を促進することです。

製品マーケティングでは、メッセージングとポジショニングに重点を置き、製品が何なのか、そしてそれがどのように生活を向上させることができるのかを顧客が確実に理解できるようにすることが重要です。

このようなキャンペーンに取り組む主な担当者は製品マーケティング担当者です。ただし、コンテンツ スペシャリスト、SEO 専門家、市場アナリストなど、製品キャンペーンの成功を支援する他のチームや専門家がいます。

製品マーケティング キャンペーンの例: 

3. 電子メールマーケティングキャンペーン

電子メール マーケティングは、電子メールを使用してビジネスの製品やサービスを宣伝するデジタル マーケティング チャネルです。これは、リードを有料顧客に変えるのに役立つ強力な戦略です。電子メール マーケティング キャンペーンは、特定の期間にわたって企業から顧客または見込み顧客に送信される、調整された一連の電子メール メッセージです。

各電子メール マーケティング キャンペーンには、CTA (Call To Action) と呼ばれる特定の目的があります。これらの CTA は、受信者にウェビナーへのサインアップ、購入、ホワイト ペーパーやセールス シートのダウンロードなどを促すなど、さまざまです。その目標は、受信者をあなたのビジネスに引き込み、より多くの見込み客を獲得して推進できるよう支援することです。より多くの販売。

電子メール マーケティング キャンペーンの例: 

4. ソーシャルメディアマーケティングキャンペーン

今日では、顧客、潜在顧客、競合他社など、誰もがソーシャル メディアを利用しています。そのため、ソーシャル メディアはターゲット ユーザーにリーチし、ブランドの声を確実に届けることができる場所であるため、あらゆるビジネスにとって必須のマーケティング チャネルです。

ソーシャル メディア キャンペーンは、1 つ以上のソーシャル メディア プラットフォームを使用してビジネス目標の達成を強化または支援する、一連の調整されたマーケティング活動です。これらのソーシャル メディア プラットフォームには次のものが含まれます。

• Facebook
• Twitter
• Instagram
• LinkedIn
• ピンタレスト
• スナップチャット
• チクタク

ソーシャル メディア キャンペーンは、見込み客の獲得や売上の増加に効果的であるだけでなく、他の多くの重要なことにも効果的です。ソーシャル メディア キャンペーンがうまく機能すれば、Web サイトのトラフィックが増加し、メール リストが増加し、全体的なブランド イメージとビジネスのエンゲージメントが向上します。これらはマーケティング目標を達成するための最も安価な方法の 1 つであり、キャンペーンを表示するさまざまな方法を提供します。

ソーシャルメディアマーケティングキャンペーンの例: 

5. ディスプレイ広告

ディスプレイ広告、別名ディスプレイ広告は、画像、動画、テキスト、およびWebサイト/ランディングページにリンクするURLを組み合わせたデジタル広告の一種であり、クリックした潜在的な顧客がビジネスの詳細を知ったり、製品やサービスを購入したりできます。ディスプレイ広告キャンペーンは、Facebook Advertising や Google 広告などの広告ネットワークを通じて実施され、オンライン サイト運営者のウェブサイトのネットワークに表示されます。

ブランド認知度はディスプレイ広告の最大のメリットの 1 つです。最近の調査では、ディスプレイ広告を利用したキャンペーンでブランド認知度が 21% 向上したことがわかりました。ディスプレイ広告のもう 1 つの大きな利点は、費用対効果が高いことです。他の広告方法とは異なり、ディスプレイ広告は PPC 方式を使用しており、長期的には予算の面で企業にとって有利です。

ディスプレイ広告キャンペーンの例: 

6.SEO

検索エンジン最適化 (SEO) は、あらゆるデジタル マーケティング戦略の重要な要素です。 SEO キャンペーンは、Google、Bing、Yahoo などの最も人気のある検索エンジンの検索結果ページ (SERP) で上位にランクされるようにページまたは Web サイトを最適化する戦略的な取り組みです。 SEO キャンペーンを効果的に行い、目標を達成するために、多くの場合、さまざまなコンポーネントが関与する長期プロジェクトになります。これらのコンポーネントには、キーワード調査、ページ上の最適化、コンテンツ監査、SEO 分析、SEO 管理、リンク構築などが含まれます。

SEO の利点を理解し、それを習得するために時間と予算を投資することが重要です。製品やサービスを宣伝する他の方法を選択したとしても、SEO を無視することはできません。

SEO の価値を証明する 4 つの統計は次のとおりです。

• 検索エンジンからのリードの成約率は 14.6% (Inter Growth)
• 検索の 71.33% が最初のページのオーガニック検索結果のクリックにつながります (Zero Limit Web)
• マーケターの 49% は、オーガニック検索があらゆるマーケティング チャネルの中で最高の ROI を持っていると報告しています (Search Engine Journal)
• 米国の消費者の 53% は、購入するかどうかを決める前に検索エンジンを使用して製品を調べていると回答しています (Google)

SEO キャンペーンは費用対効果も高い傾向があります。 SEO では広告に料金を支払う必要はなく、その間に複数のマーケティング目標を達成するのに役立ちます。

7. 有料マーケティングキャンペーン

​有料マーケティング キャンペーンは、特定のキーワードで特定の視聴者をターゲットにできるデジタル広告の一種です。これは PPC 広告の最も一般的な形式の 1 つであり、企業が料金を支払って、特定のキーワードの検索エンジンの結果ページの上部に広告を表示させます。

有料マーケティング キャンペーンの例:

8. コンテンツマーケティングキャンペーン

コンテンツ マーケティングは、視聴者の質問に答えるため重要です。コンテンツ マーケティング キャンペーンは、顧客を引きつけて維持するために、ブログ投稿、ホワイト ペーパー、ケース スタディ、電子書籍、インフォグラフィックなどの形式で、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成および配布することに重点を置いた戦略的マーケティング アプローチです。

企業はコンテンツ マーケティングの力を活用して、ブランドに注目を集め、見込み顧客を獲得し、ブランドの認知度と信頼性を高め、オンライン コミュニティを確立し、最終的にはオンライン売上を増加させています。

コンテンツマーケティングキャンペーンの例: 

9. 広報 (PR) マーケティング キャンペーン

広報 (PR) キャンペーンは、明確で測定可能な目的を持つ、計画された一連の活動です。販売促進に焦点を当てた製品マーケティング キャンペーンや広告キャンペーンとは異なり、PR キャンペーンの目的は、いくつか例を挙げると、製品の認知度を高め、企業ニュースを一般の人々に知らせ、ブランドの評判を向上させ、メディアの注目を引くことです。 PR キャンペーンの目的は常に、企業とその企業が達成したい目標に固有のものです。したがって、すべてのキャンペーンには、作成および実行される独自の理由があります。

PR マーケティング キャンペーンの例:

マーケティングキャンペーンの重要性

アメリカの投資家で起業家のマーク・キューバンは、マーケティングキャンペーンの重要性を非常にシンプルにこう説明しています。会社はありません。」製品やサービスを世界に知らせ、最終的に売上を伸ばすためのマーケティング キャンペーンがなければ、ビジネスを立ち上げたり、維持したりする意味はまったくありません。

どのようなビジネスにおいても最大の課題の 1 つは、関連するターゲット ユーザーにリーチし、リードに望ましい行動をとるよう動機を与え、最終的には彼らを有料顧客に変えることです。マーケティング キャンペーンは、顧客や見込み顧客にリーチし、販売を確保することを可能にする革新的な取り組みです。

顧客を引き付け、販売量と ROI を向上させることに加えて、マーケティング キャンペーンの重要性を正当化する他の 3 つの主な利点を以下に示します。

ブランドを可視化する

ソーシャル メディア、PPC またはディスプレイ広告、従来のマーケティングなどを通じてマーケティング キャンペーンを実施する場合でも、販売する製品やサービスの認知度を高めることができます。あなたのオファーの可視性が高まるほど、人々がそれを購入することを決定する可能性が高くなります。さらに、ブランドを可視化することは、信頼を築くのに役立ちます。

信頼を育む

メッセージを統合し、一貫性を保つことで、ターゲット ユーザーとの信頼関係を築き、彼らの関心と関心を維持することができます。視聴者があなたを信頼すると、広告をクリックしてオファーの詳細を知り、有料顧客になる可能性が高くなるため、この信頼は非常に重要です。これをキラーマーケティング戦略と組み合わせれば、ビジネスであらゆることを達成できます。

市場の学習と理解に役立ちます

さまざまなマーケティング キャンペーンを計画、作成、開始するとき、何がビジネスに効果的で、何が効果的でないのかを学び、理解することができます。 KPI メトリクスはこれに役立ち、何が改善できるか、何が完全に時間とお金の無駄になる可能性があるかについて十分な知識を提供します。学習するにつれて、市場と対象ユーザーについての理解を深め、マーケティング キャンペーンをマスターして、目標と目的を達成できるようになります。

マーケティング キャンペーンを作成して開始する方法

初めて行う場合、成功するマーケティング キャンペーンを作成して開始することは、不可能なミッションのように聞こえるかもしれません。マーケティング キャンペーンの有効性と成功は多くの要因に依存します。それらの要因の中には制御できないものもあれば、キャンペーンの各コンポーネントをどのように計画し、作成するかは完全にあなた次第です。成功の可能性を最大限に高めるために、最初から最後まで効果的なマーケティング キャンペーンを構築するために必要な要素をすべて集めました。

• キャンペーンの目標を設定する
• キャンペーンの予算を設定する
• 対象ユーザーを明確に定義する
• 独自の価値提案を作成する
• 注目を集めるコンテンツとフックをデザインする
• アクションの呼び出し
• コンテンツを配布および宣伝する
• 打ち上げ
• データ分析
• 続けて

キャンペーンの目標を設定する

何よりもまず、マーケティング キャンペーンで何を達成したいのかを把握する必要があります。キャンペーンの目的は何でしょうか?見込み顧客の発掘、新製品やサービスの宣伝、デモのサインアップの獲得、Web サイトへのトラフィックの増加など…?

キャンペーンに焦点を当てて正しい方向に進み続けるためには、SMART (具体的、測定可能、達成可能、現実的、タイムリー) 目標を設定する必要があります。

キャンペーン予算を設定する

キャンペーンの目標を設定したら、マーケティング キャンペーンを作成して開始する次のステップは、マーケティング活動にどれだけ投資する準備ができているかを決定することです。コンテンツとデザインの作成(外部で作成およびデザインする場合)、キャンペーンの実際の作成、プロモーションなどを含む、予算に必要なすべてのコストについて考えてください。

対象読者を明確に定義する

マーケティング キャンペーンを計画するとき、最初に考えるべきことの 1 つは、誰をターゲットにするかということです。すべてのコンポーネントを整えた後にキャンペーンが確実に目標を達成するには、キャンペーンが理想的な顧客やクライアントに訴えかけていることを確認する必要があります。すべての見込み客を同時にターゲットにするマーケティング キャンペーンを開始するのは目的がありません。焦点を絞り、特定の 1 人のユーザーをターゲットにすることが最優先事項です。

対象ユーザーを定義する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

• 市場調査の実施
• 購入者のペルソナを作成する
• グーグルアナリティクス
• 競合他社を分析する
• 対象読者ではない人を定義する

独自の価値提案を作成する

マーケティングにおいて、独自の価値提案 (UVP) とは、潜在的な顧客に製品やサービスからどのようなメリットが得られるのか、また市場の他の同様のオファーと何が違うのかを明確に伝えるステートメントです。

​マーケティング キャンペーンを作成して開始するプロセスのステップを正しく行うには、ターゲット ユーザーの立場に立つ必要があります。

あなたの製品は顧客のどのような問題を解決しますか? 

あなたの製品やサービスは顧客にどのようなメリットをもたらしますか? 

競合他社との違いは何ですか? 

これらの質問に対する答えは、あなたの価値提案、つまり顧客やクライアントのビジネスの改善や問題の解決を支援するために提供できる価値です。これらの主張を裏付けるために、他の人が同じことを達成するのをどのように支援したかについて、必ず実際の例を示すようにしてください。

注目を集めるコンテンツ、フックをデザインする

したがって、誰と話しているのかはすでにわかっているはずです。次に、何を言うつもりですか?という質問が来ます。マーケティング キャンペーン用に作成するコンテンツは、購入者のペルソナに訴えかけるだけでなく、価値提案と一致し、主張を裏付け、主張を実証する必要があります。

5,000 ワードを超える長いブログ記事は、ごく少数の人しか読まないので、そこに焦点を当てないでください。代わりに、マーケティング キャンペーンの目的として、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、ケーススタディ、ビデオ、その他のタイプのコンテンツなど、簡単に消費され、同時にブランドへの関心を呼び起こすタイプのコンテンツの作成に重点を置きます。

成功するマーケティング キャンペーンにはフック、つまり人々が見逃したくない確実なオファーも含まれている必要があります。提供する製品やサービスによっては、無料トライアル、限定割引、無料ウェビナー、無料コンサルティング、さらには電子書籍を提供することもできます。何を提供することに決めたとしても、それがキャンペーン後に彼らに取ってもらいたいアクションと一致していることを確認してください。

アクションの呼び出し

行動喚起 (CTA) を忘れずに含めてください。リードにコンバージョンの機会を提供しなければ、どのようにしてコンバージョンを達成できるでしょうか?マーケティング キャンペーンの種類やマーケティング キャンペーンのグループに関係なく、次のことに重点を置きます。全員が会話の機会、つまり明確で説得力のある CTA を持たなければなりません。

コンテンツの配布と宣伝

素晴らしいコンテンツを作成することは必須ですが、それだけでは十分ではありません。コンテンツは、人々が読んでいる場合にのみマーケティング活動に役立ちます。マーケティング キャンペーン用のコンテンツを作成したら、それをマーケティング チャネル全体に配布して宣伝を開始します。

コンテンツを効率的に宣伝するには、顧客や見込み顧客がどこに集まっているか、ソーシャル メディア、Web サイト、フォーラム、ニュースレターのどれなのかを調べる必要があります。複数のチャネルで宣伝する方が常に効果的です。

打ち上げ

​次のマーケティング キャンペーンを作成して開始するために必要なのはこれだけです。ご存知のとおり、これはミッション可能であり、うまく行えばミッションは達成されます。

初めてのマーケティング キャンペーンや企画するマーケティング イベントの場合は、これらすべての手順が少し難しくて圧倒されるかもしれませんが、キャンペーンを開始すればするほど、より多くの練習と経験を積むほど、キャンペーンはより良いものになります。実行する。

データ分析

しかし、まだ終わっていません。これは起動後に行いますが、最後の 2 つのステップは非常に重要です。

マーケティング キャンペーンは分析されるものです。キャンペーンから収集するデータは非常に多いため、何もしないことは大きな損失であり、不利益です。データは、将来のキャンペーンを改善するために必要なすべての洞察を提供し、何がうまくいかなかったのかを示して、同じことを繰り返さないようにするため、マーケティング担当者の親友である必要があります。データは、キャンペーンが効果的であったかどうか、また目標を達成したかどうかという質問に答えるのにも役立ちます。

続けていきましょう

マーケティング キャンペーンが終了したからといって、集めた見込み客との関係も終わるわけではありません。実際には、まったくその逆であるべきです。これらの見込み客に、より関連性の高い情報を送り続け、あなたのビジネスについてさらに詳しく伝え、あなたの製品やサービスと彼らが直面している問題に関連するトピックについて教育してください。あなたのビジネスが信頼され、権威を持つようになるまで対話を続けてください。

結局のところ、あなたの努力はすべて報われます。もちろん、これは一夜にして実現するものではなく、これらのプロセスには時間がかかりますが、見込み顧客が購入する準備ができたら、あなたのところにやって来ます。忍耐強く、良い仕事を続け、育て、育て、育ててください。

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