製品市場の適合性を見つけて会社を成長させる方法
あなたが提供する製品に関して顧客が何を経験しているかがすべてです。それが結果、維持、より良い製品の実現などを推進するものです。製品と市場の適合性を見つけるためのガイドラインを読んでください。
ツベトミラ・ペトロワ
8 分で読めます
あなたが次の製品を開発している新興企業であろうと大企業であろうと、最も重要なのは市場をいかにうまく説得できるかです。
新製品の成功はさまざまですが、確かなことが 1 つあります。それは、製品市場に適切に適合させるために、製品の構築には強い需要が必要であるということです。
では、どうすればそれを迅速に、効果的に、そして低コストで達成できるのでしょうか?
製品と市場の適合性とは
製品市場適合性とは、特定の企業がその製品に関する問題を解決することで顧客を維持できる能力のことです。潜在顧客に適切な影響を与える製品をリリースすると同時に、注目すべき適切な視聴者をターゲットにすることが、製品と市場の良好な適合を達成するための鍵となります。
「最初に始めるときに重要なのは、あなたが提供するものを本当に評価してくれる顧客集団を見つけることだけです。成長だけではほとんど意味がありません。」
– アンディ・ラクレフ氏、Wealthfront および Benchmark Capital 共同創設者
「プロダクト マーケット フィット」という用語を初めて言及したのは、Wealthfront および Benchmark Capital の CEO、Andy Rachleff ですが、後に GrowthHackers の CEO、Sean Ellis によって広められました。プロダクト マーケット フィットは必然的にグロース ハッキングと関連します。グロース ハッキングは、企業が実験することで急速に拡大し成長する方法を提供する、データ駆動型マーケティングの比較的新しい分野です。グロースハックの焦点は次のとおりです。
- 明確な北極星指標を設定して目標を決定する
- 段階的な仮説を立てる
- さまざまなアプローチを試してみる
市場と完全に同期した製品を作成することは、顧客を維持することと同じです。だからこそ、新製品を開発するすべてのスタートアップや企業は、製品と市場の適合性を達成するよう努めなければなりません。
製品と市場の適合性が重要な理由
プロダクト マーケット フィットの重要性は、それを通じてのみ、市場の大勢の人々に真の問題を解決する製品を提供していると確信できるという事実にあります。 PMFを達成するまでは、市場に何の価値ももたらさず、見落とされる製品の開発に投資してしまうリスクを避けることはできません。 PMF を見つけることは、ROI をより速くする方法を見つけることを意味し、スタートアップの場合は成長をより速くする方法を見つけることを意味します。
「プロダクト・マーケット・フィットとは、市場を満足させることができる製品を適切な市場に投入することを意味します。」
– マーク・アンドリーセン
製品と市場の適合が達成されない場合、企業は次のような問題に直面する可能性があります。
- 製品を販売できない
- 差別化要因のない製品で興味を起こそうとする
- 飽和状態の市場で居場所を見つけようとしている
- 経済的損失
- 顧客ニーズとの互換性がない
言い換えれば、参入しようとしている市場の需要と使用状況に適切に対応できなかった場合、プロダクト マーケット フィットがスタートアップにとって成功するか失敗するかの瞬間になる可能性があります。これは、製品会社が目指す成功要因を決定するものであり、決して逃れることができるものではありません。
PMF の確立は、販売の成功の柱であることに加えて、製品 (およびスタートアップ) への投資を確保する方法でもあります。投資家に適切な指標を示すことで、最初からでもより有意義な機会がもたらされます。あるスタートアップ コンサルティング会社 Pentathlon Ventures は次のように観察しています。
製品と市場の適合性を見つける方法
ここで難しいのが、製品と市場の適合性をどのように確認するかということです。適切な市場需要を特定して追跡していることを確認し、顧客の心の中で自社のポジションを確立できるようにするための、適切な手順のプロセスがあります。
ターゲット顧客を見つける
製品と市場の適切な適合を実現するための論理的な最初のステップは、ターゲット顧客が誰なのか、そしてあなたの製品が彼らのニーズを満たしているのかを判断することです。ここでは市場調査が不可欠であり、製品が解決する問題点を抱える人々を代表する顧客ペルソナを作成することも重要です。
未解決の問題を特定する
言っても過言ではありませんが、あなたの製品が市場に適合するのは、解決策がすでに飽和状態になっていない問題点を真に解決する場合に限られます。
MVP (実用最小限の製品) を見つける
開発中の製品に最低限必要な機能を特定し、最初のロールアウトに組み込むことで、知識と分析をもとに機能を構築できます。
実際の顧客を使ってプロトタイプをテストする
製品の MVP プロトタイプを作成し、実際の顧客のグループに見せて、使用法、好み、機能に関するフィードバックを取得します。開発中に感触や好き嫌いに関するデータを取得するにはこれ以上の方法はありません。あなたの最終製品。
価値提案
製品が顧客のニーズを満たすあらゆる方法、つまり製品を市場でユニークなものにする差別化要因を考慮して、価値提案を定義するようにしてください。
これらの手順は、顧客からのフィードバックが発売前に反映され、製品の機能が現在の市場の真のニーズに従って作成されていることを確認するために不可欠です。
製品と市場の適合性の例
市場に完璧に適合する製品を開発することに成功した企業の成功例をいくつか見てみましょう。
Netflix
これは、サブスクリプション サービスの一環として DVD を郵送で販売する会社としてスタートしましたが、ユーザーはディスクを無期限に保持できます。その後、彼らは、新しい革新的なアプローチで市場の絶えず変化するニーズに適応し、迅速かつ簡単にアクセスできるビデオ サービスのニーズを満たすことで、実店舗のレンタルや従来のテレビに代わる安価な代替手段としての地位を確立しました。
Slack
チーム向けのインスタント メッセージング プラットフォームは、ロールプレイング ビデオ ゲーム (実話) のアイデアとして始まりましたが、それは現時点で市場が必要としているものではないことにすぐに気づきました。そこで、彼らは形を変え、メッセージ用の社内チーム アプリが製品市場に適合するものを見つけました。彼らが当初のアイデアから市場により適した適応へと移行したことで、会社の成功は大きく変わりました。
グーグル
最も人気のある検索エンジンは、他の多くの検索エンジンと同じようにスタートしましたが、Web ページをスキャンし、Web ページの詳細に関連する広告を自動的に表示するテクノロジーである AdSense の導入のおかげで、競合他社を押しのけることができました。このようにして、彼らは他の誰も満たしていないニーズを特定し、そのアプローチを適用して他のすべての検索エンジンを追い越し、その分野のリーダーになりました。
スタートアップ向けの製品市場適合目標
スタートアップ企業は、プロダクトマーケットフィットの目標を見つけるまでに多くのことに適応する必要があります。このプロセスには、製品と市場の適合性を見つけるための前述の手順 (この記事の前のセクションで説明) が含まれていますが、正しい道を進んでいることを確認するために確認できる詳細がいくつかあります。
リーン スタートアップ方法論では、PMF は「交響詩」として見なされます。瞬間や「ああ！」製品の計画が実際に機能する瞬間です。 PMF の成果は 3 つの概念に基づいています。
- 本当の問題を解決する製品を作る
- その問題を抱えており、解決するためにお金を払う意思のある顧客をターゲットにする
- 新製品の開発と成長に対応できる十分な広さを備えた良好な市場
しかし、それを超えて、PMF が立たなければならないもう 1 つの柱があります。それはチームです。グロースハッキングなどで必要なすべての手法を使用して、製品による真の影響を生み出す責任を負う人々です。
チームの役割には、製品の開発、投資家や顧客とのやり取り、検証のための A/B テストと分析、優れた販売/マーケティング署名の構築、PMF を見つけるための継続的な実験が含まれます。
Slingshotで製品市場の適合性を見つける方法
製品と市場の適合性を測定するプロセスは複雑である必要はありません。それどころか、それは自然に起こり、全体的なグロースハッキングプロセスとマーケティング戦略に貢献し、製品のパフォーマンスを向上させる必要があります。Slingshot、データ主導の意思決定を可能にするオールインワンのデジタル ワークプレイスであり、以下を通じて製品と市場の適合性を効率的に測定できます。
ダッシュボードを迅速に構築する
Slingshot使用すると、さまざまなデータ ソースをすべて接続し、データを取得し、すべてを 1 つのビューに表示することでダッシュボードを簡単に作成できるため、共有が容易で信頼性が高くなります。製品の使用状況やその他の主要な指標を追跡して、製品と市場の適合性を検証します。
すべてを 1 か所に保管
製品と市場の適合性を高める戦略を構築する場合、多くのデータ、コンテンツ、資産、アイデア、ディスカッションに依存することになります。Slingshotすべてを 1 か所に保管し、特定のプロジェクトに関連するすべてをアプリにドラッグ アンド ドロップ、ピン留め、直接共有することができます。
データカタログ
Slingshot、データ カタログと呼ばれる機能を提供します。これにより、データの検出と検索が効率的かつ包括的になり、チームの全員が、分析、データ ソースとセット、視覚化、ダッシュボードなど、作業に使用する貴重な洞察を見つけることができます。
コラボレーション
Slingshotを使用すると、タスクの進行状況、実験、製品開発の調整、フィードバック、テストからのデータの洞察、チームの潜在的な阻害要因について、全員が同じ認識を保つことができます。製品と市場の適合性を見つけるプロセス中に、全員が互いに調整できるようにします。これまでにないほど簡単になりました。
