タスク

当社のテンプレートは、貴重なアカウント情報の収集を合理化し、効率的な戦略の実行を保証することで、シームレスなコラボレーションを促進します。チーム間の取り組みを完全に可視化できるため、営業担当者とマーケティングスペシャリストは自分たちの行動を調和させて、障害のない完璧なワークフローを作成できます。当社の構造化ファネルは、認知度から広告の掲載、メールでのリーチ、パイプラインになるまでの段階的なアカウント育成に至るまで、各ステップをガイドします。期限、優先順位、依存関係、担当者、タスク内チャットなど、事前に入力されたタスクにより、キャンペーンのキックオフが成功することが保証されます。キャンペーン、準備、アカウント リストに整理されたテンプレートを使用すると、プロセス管理が簡素化され、新しいキャンペーンの立ち上げが簡単になります。

ディスカッション

特定のアカウントにとってどのコンテンツやメッセージが最も効果的かを理解するには多くの調整が必要ですが、チームに透明性とコラボレーションを実現する簡単な方法がない場合、これを行うのは困難です。このテンプレートでは、タスクに加えて、ディスカッションでの継続的なコミュニケーションを提供して、アカウントの動作が変化した場合の進め方についてフォローアップすることができるため、購入意欲の高いアカウントをターゲットにし、ジャーニーの段階をパーソナライズし、アカウントのエンゲージメントの向上を追跡することができます。

ピン

営業チームが特定のターゲットアカウントに対応するための最新のコンテンツと洞察を確実に提供するには、時間がかかります。チームが重要な情報や注目すべきことに集中できるようにすることで、すべての戦略情報を同じ場所に保管します。すべての ABM プロセス ドキュメントとキャンペーン アセットを、役立つリンクとともに 1 か所にまとめます。すべての連絡先情報、アカウントプロフィール、以前のデータ洞察、ガイドライン、競合分析、購入者のペルソナを手元に用意してください。この機能により、コンテンツの配布が簡素化され、重要な素材に簡単にアクセスできるようになります。お気に入りのクラウド プロバイダーのすべてのドキュメントをピン留めすると、必要なときに最も重要な情報にすばやくアクセスできます。

ダッシュボード

広告クリエイティブのパフォーマンスやどの広告が最もクリックされているかに関するデータを簡単に確認でき、ダッシュボードを構築して数回クリックするだけでソースに接続して表示できます。このテンプレートには、ターゲット アカウントに関連する主要な指標とデータの一元的なビューを提供する、すぐに使用できるダッシュボード テンプレートが付属しており、両方のチームにデータ主導の意思決定を実装します。データを活用して、ターゲットアカウントの特定のニーズや問題点に合わせてカスタマイズされた、高度にパーソナライズされたマーケティング キャンペーンを作成します。テンプレート内のダッシュボードは数回クリックするだけでソースに接続でき、特定のアカウントまたはキャンペーンに最も関連性の高いリアルタイム データを表示するように調整できるため、分析が簡素化されます。

セールスとマーケティングの連携:データ主導の洞察、タスク、ディスカッション、ピンにより、部門を超えたチームが構造化されたフレームワークにまとめられ、マーケティング チームとセールス チーム間の連携が促進されます。ディスカッションは、マーケティング チームとセールス チームがターゲット アカウントに関する洞察、戦略、最新情報を共有し、チーム間で必要とされている連携を図るためのプラットフォームを提供します。

時間効率:ゼロから始める必要はもうありません。キャンペーンを最初から最後まで整理し、進捗状況を監視し、ABM イニシアチブの拡大に集中するためのコンポーネントが事前に入力されています。

データ主導の意思決定:最も重要な KPI (成長率、維持率、エンゲージメント スコア、CAC、CLV) を表示するダッシュボードを使用すると、賢明な意思決定を促進できます。インサイトにより、正確なターゲティング、パーソナライゼーション、ROI 測定、キャンペーンの最適化、効率的なリソース割り当て、マーケティングと販売の調整の改善が可能になります。また、データは、ABM の戦略と取り組みを競合他社と比較してどうなるかについての洞察を提供し、改善の機会を特定するのに役立ちます。セールスイネーブルメントは簡単に達成できます。ダッシュボードにより、営業チームはアカウントのやり取りやエンゲージメントを明確に把握できるようになり、見込み客とのより多くの情報に基づいた会話が促進されます。

キャンペーンの最適化:データを継続的に監視および分析することで、ターゲット アカウントに対してどのステップ、チャネル、メッセージが最も効果的かを特定し、キャンペーン戦略を最適化してより良い結果を得ることができます。チームは、最もエンゲージメントの高いアカウントとランディング ページを確認できます。彼らはそれらのアカウントを使用しており、ブランドの他の製品や他のランディング ページの認知度を高めることでフォローアップします。