Como escrever um plano de negócios para startups

Então, você tem uma ideia que quer transformar em uma startup próspera.

O primeiro passo para o sucesso é escrever um plano de negócios abrangente. Um plano de negócios de startup bem elaborado pode ajudar você a garantir financiamento, entender seu mercado-alvo e priorizar estratégias de alto ROI.

Mas por onde começar?

Este artigo se aprofundará nos aspectos mais importantes a serem incluídos ao escrever seu plano de negócios de startup e o que evitar. Também forneceremos algumas dicas adicionais sobre como elaborar um plano de negócios de crescimento de startup vencedor.

Vamos lá:

Como escrever um plano de negócios para uma startup em 10 etapas?

1. Esboce um resumo executivo
2. Descreva sua empresa
3. Realize análises de mercado para encontrar a adequação do seu produto ao mercado
4. Descreva seus produtos ou serviços
5. Realizar segmentação de clientes
6. Analisar a concorrência
7. Desenvolver um plano de marketing
8. Desenvolver parcerias e recursos para startups
9. Descreva a gestão da sua empresa
10. Faça um plano financeiro

1. Esboce um resumo executivo

Ao esboçar seu resumo executivo, começar com sua proposta de valor é essencial. Esta deve ser uma visão geral simples, precisa e de uma frase do seu conceito de negócio que aborda o ponto do cliente-alvo e como você propõe resolvê-lo. Além disso, você pode estabelecer algumas metas principais para ajudar a dar suporte à sua proposta de valor.

Se você estiver escrevendo seu plano de negócios de startup apenas para fins de planejamento, você pode pular esta etapa. No entanto, recomendamos que você faça isso de qualquer maneira para garantir que sua proposta de valor esteja sempre alinhada, consistente e no topo da mente.

2. Descreva sua empresa

Em seguida, você deve fornecer uma descrição detalhada da sua startup. Esta descrição deve responder a duas perguntas fundamentais:

1. Quem é você?
2. O que você faz?

As respostas devem incluir informações sobre por que você está no negócio, o que faz sua ideia de negócio se destacar e por que você é uma boa aposta de investimento. Aqui estão alguns componentes adicionais que você deve incluir na descrição da sua empresa:

• Sua visão de negócio, missão e proposta de valor
• Qualquer histórico relevante ou marcos alcançados
• Estrutura do seu negócio
• Seu modelo de negócio
• Seus objetivos de negócios de curto e longo prazo
• Introdução aos principais membros da sua equipe

Embora responder algumas delas seja direto, outras exigirão reflexão extra. Esclarecer os componentes críticos da sua empresa é uma excelente oportunidade para identificar seus princípios e valores culturais e responder às perguntas sobre por que seu negócio existe e o que você está se esforçando para alcançar a longo prazo.

3. Realize uma análise de mercado para encontrar o ajuste entre seu produto e mercado

De acordo com a Failory, 34% das startups falham por falta de adequação produto-mercado. Infelizmente, é muito comum que startups corram para o mercado sem saber se alguém está procurando o que estão vendendo. Escolher o mercado certo é fundamental para o sucesso empresarial de uma startup. Faça uma pesquisa completa sobre seu mercado-alvo, tendências do setor, necessidades do cliente e concorrentes para encontrar o seu.

Existem vários produtos e serviços que atendem a uma necessidade e exigência específica. Certifique-se de encontrar um nicho de mercado claro – uma persona de comprador ideal com uma necessidade ou ponto problemático que seu produto ou serviço pode ajudar a resolver.

Você deve encontrar o ajuste produto-mercado da sua startup antes de arriscar investir no desenvolvimento de um produto ou serviço que não traz valor ao mercado e, portanto, será ignorado. Encontrar o ajuste produto-mercado da sua startup significa mover-se mais rapidamente para o ROI e crescimento mais rápido.

4. Descreva seus produtos ou serviços

Nesta etapa, descreva seu produto ou serviço em detalhes. Dependendo do seu negócio, se você vende muitos produtos (por exemplo, uma loja de e-commerce), você pode incluir informações mais gerais sobre cada um. No entanto, se você tem uma empresa de tecnologia/SaaS, você precisaria de uma explicação detalhada para todos os seus produtos ou serviços. Destaque recursos, benefícios e vantagens competitivas. Explique como eles podem ajudar a resolver problemas do cliente e responder às suas necessidades.

5. Realizar segmentação de clientes

Você vai querer criar sua persona de cliente ideal depois de encontrar o ajuste produto-mercado. Essa persona de cliente ou comprador ideal, também conhecida como mercado-alvo, deve ser a base de suas estratégias de marketing e vendas; você vai querer manter essa pessoa em mente ao fazer planos estratégicos e decisões para seu negócio de startup.

Para dar uma visão geral holística do seu cliente ideal, descreva as seguintes características demográficas gerais e específicas:

• Onde eles moram
• Qual é a faixa etária deles?
• Qual é o seu nível de educação?
• Onde eles trabalham
• Como eles passam seu tempo livre
• Quanto eles ganham
• Quais são os principais valores, crenças e opiniões
• Quais são seus hábitos de compras online

Comece de forma ampla. Mas, à medida que você continua sua pesquisa de mercado, estreite sua segmentação e seja mais específico.

Quando terminar, sua segmentação de clientes deverá ficar mais ou menos assim:

• homem
• idades de 35 a 45
• morando na área de Washington
• trabalhando na indústria de tecnologia
• com uma renda anual de $ 100.000 a $ 120.000
• interessado em automobilismo

Essas informações variam com base no seu produto/serviço e no que você está vendendo. Ainda assim, no entanto, elas devem ser claras e específicas para que você saiba quem está tentando alcançar.

6. Analise a concorrência

Não é nenhuma surpresa que a competição seja o maior desafio de crescimento de uma startup. Quando você está começando, haverá concorrentes maiores e mais estabelecidos com acesso a mais recursos do que sua startup tem.

Você deve aprender o máximo possível sobre seus concorrentes e se colocar no lugar de um cliente em potencial para ver como você se sai. Não se trata apenas de competir, mas de se destacar, de se diferenciar verdadeiramente no mercado. Você está competindo por audiência e participação de mercado, o que significa que você precisa saber o que sua concorrência oferece, como ela oferece e quão bem-sucedida ela é. Medir os sucessos e fracassos de sua concorrência pode ajudar a identificar lacunas em suas estratégias de marketing, vendas e negócios em geral. Abordar essas lacunas lhe dá uma vantagem competitiva.

Ter o máximo de informações possível ajudará você a colocar sua startup em uma posição melhor para ter sucesso.

7. Desenvolva um plano de marketing

Marketing é sobre capturar a atenção, o coração e as carteiras de clientes em potencial. Se você quer que sua startup cresça, um marketing eficaz é essencial. Comece delineando o que você pretende que seja sua abordagem de marketing. Inclua seu público-alvo, canais de distribuição, atividades promocionais, decisões atuais e estratégias futuras.

Realize pesquisas de palavras-chave e desenvolva KPIs e métricas de marketing para medir o sucesso e alocar o orçamento apropriadamente. Lembre-se de revisitar e revisar o plano regularmente para garantir o sucesso.

Para mais informações sobre como criar uma estratégia de marketing de sucesso para sua empresa, confira nosso guia de marketing de SaaS B2B e o blog sobre como criar e lançar campanhas de marketing de sucesso.

8. Desenvolver parcerias e recursos para startups

Ao desenvolver um plano de negócios de startup, é essencial também desenvolver parcerias e recursos como parte do plano. Para desenvolvê-los, você pode explorar maneiras de estabelecer recursos de negócios, como por meio de publicações, incubadoras e aceleradoras, seminários, associações industriais e organizações comerciais, redes de investidores e muito mais.

Você também precisará determinar quanto financiamento sua startup requer e como planeja usar esses fundos. Nesta parte do seu plano de negócios de startup, você precisa incluir projeções financeiras, como demonstrações de fluxo de caixa, despesas e previsões de receita.

No espaço de startups, é crucial ter um plano de negócios sólido e projeções financeiras para demonstrar seu potencial de sucesso a potenciais investidores ou credores. Aprenda como financiar um negócio de startup em nosso blog sobre a importância dos dados no financiamento de startups.

9. Descreva a gestão da sua empresa

Como parte do seu plano de negócios de startup, é essencial delinear a estrutura de gestão da sua empresa. Isso inclui identificar os principais membros da equipe, suas funções e responsabilidades, bem como a estrutura organizacional da sua empresa.

Lembre-se de adaptar a seção de gerenciamento à sua startup específica. Se você já montou uma equipe, destacar os principais membros da equipe e suas funções no negócio mostra a força da sua equipe de gerenciamento e sua capacidade de executar o plano de negócios.

Se você ainda precisa de uma equipe, primeiro identifique as principais funções que sua empresa requer. Essas funções podem ser CEO, COO, CFO, CMO, CTO e outras funções essenciais, como RH. Depois de identificar essas funções, você pode definir as responsabilidades de cada posição. Depois de fazer isso, considere qual será a estrutura organizacional da sua empresa. Será uma estrutura plana ou terá vários níveis de gerenciamento? Haverá departamentos ou equipes? É essencial considerar a estrutura mais eficaz para as metas e necessidades da sua empresa.

Por fim, se você ainda não criou uma equipe para o crescimento do seu negócio de startup, considere como você atrairá e reterá os melhores talentos. Isso pode incluir oferecer salários e benefícios competitivos, fornecer oportunidades de crescimento e desenvolvimento e criar uma cultura de trabalho positiva e de apoio.

10. Faça um plano financeiro

Um plano financeiro bem elaborado é essencial para o sucesso de qualquer startup. Como uma startup trabalhando em seu plano de negócios, você não terá nenhuma informação financeira que possa fornecer. Comece prevendo os lucros para o primeiro ano, identificando o fluxo de caixa esperado e um balanço patrimonial (o que você possui e o que deve). Estime vendas e lucros com base em pesquisas, dados do setor e estratégias de marketing.

Você também deve incluir os melhores e piores cenários de suas metas financeiras e planos para alcançá-las, para ser transparente e honesto diante de potenciais investidores que lerão seu plano de negócios de startup.

Lembre-se de atualizar seu plano financeiro regularmente conforme sua startup progride e as condições de mercado mudam.

Erros a evitar ao escrever seu plano de negócios de inicialização

• Projeções financeiras excessivamente otimistas ou irrealistas podem minar a credibilidade do seu plano
• Não ter estratégia de saída
• Não usar dados para respaldar suas alegações
• Fornecendo uma quantidade esmagadora de informações
• Apenas delineando metas e objetivos vagos
• Não conhecer seus canais de distribuição
• Subestimar a concorrência
• Deixando de fora fatos importantes

Principais dicas para escrever um plano de negócios de inicialização

• Conheça seu público e adapte sua linguagem e nível de detalhes para corresponder ao público que o lê
• Defina claramente a visão e os objetivos de longo prazo da sua startup
• Gaste tempo pesquisando, pesquisando e depois fazendo mais pesquisas
• Use uma linguagem clara e concisa, marcadores e elementos visuais para facilitar a leitura e a compreensão
• Revise erros de ortografia, gramática e pontuação
• Adicione pontos de dados de referência e de incentivo para todas as informações sobre seus concorrentes, clientes e o mercado
• Abordar riscos potenciais e estratégias de mitigação
• Abordar considerações legais e regulatórias
• Compartilhe seu plano de negócios com consultores, mentores ou especialistas do setor de confiança para coletar feedback
• Revise e revise regularmente o plano para melhorar sua eficácia
• Use um software de plano de negócios para ajudar a simplificar e acelerar o processo

Como Slingshot pode ajudar você com seu plano de negócios de startup?

Se você está atualmente comprando um software de plano de negócios para sua startup que seja amigável ao usuário empresarial e de baixo custo, confira Slingshot. Embora possamos ser tendenciosos (estamos falando sobre nosso produto), Slingshot fornece uma interface fácil de usar e um conjunto de ferramentas de produtividade. Slingshot oferece a você os recursos de velocidade, confiabilidade, flexibilidade, conectividade e segurança para tornar seu plano de negócios de startup uma história de sucesso.

Experimente Slingshot

Para escrever um plano de negócios para uma startup, Slingshot pode ajudar com o seguinte:

• Interface amigável: a interface intuitiva do Slingshot ajudará você a começar a escrever seu plano de startup imediatamente. Em vez de perder tempo tentando aprender e navegar por soluções complexas de startup com Slingshot, você obtém tudo o que precisa de forma lógica e estruturada. Slingshot tem um recurso de arrastar e soltar e inclui orientação por meio de dicas de ferramentas, explicações e prompts.

• Gerenciamento de projetos/tarefas: Ao aproveitar os recursos de gerenciamento de projetos e tarefas, você pode agilizar a criação de um plano de negócios de startup. Por exemplo, ao criar seu plano de negócios, várias tarefas e subtarefas devem ser concluídas; algumas são até repetitivas. Slingshot fornece modelos de tarefas e permite que você atribua tarefas a membros específicos da equipe, defina prazos e acompanhe o progresso de cada tarefa ou projeto em uma visualização de Lista, KanBan e Linha do tempo. Você pode se manter organizado e cumprir prazos importantes visualizando o cronograma do projeto e as dependências das tarefas.

• Visualização de calendário: a visualização de calendário do Slingshot permite que você agende essas tarefas, defina prazos e aloque blocos de tempo para trabalhar em diferentes seções do plano. Ao visualizar sua agenda, você pode gerenciar seu tempo de forma eficaz e garantir que alocará tempo suficiente para cada tarefa. Você pode definir lembretes e notificações para se manter informado sobre prazos que se aproximam.

• Colaboração em tempo real: Com recursos como menções instantâneas, comentários ao vivo, chats 1:1, discussões de projeto e área de trabalho, colaboração de tarefas, armazenamento de arquivos na nuvem, pesquisa poderosa e notificações, Slingshot aprimora a comunicação e permite brainstorming e compartilhamento de ideias eficientes. Os recursos de colaboração do Slingshot garantem que todos estejam na mesma página, levando a um plano de negócios mais coeso e bem desenvolvido.

• Gerenciamento de conteúdo: armazene todos os documentos relacionados ao seu plano de negócios em um local centralizado, facilitando a navegação e o acesso de todos os membros da sua equipe a arquivos relevantes, como materiais de pesquisa, dados financeiros e documentos de suporte. Com Slingshot, você pode criar listas (como pastas) e seções para categorizar e agrupar documentos relacionados. Esses recursos de gerenciamento de conteúdo eliminam a necessidade de pesquisar em várias pastas ou anexos de e-mail, economizando tempo e reduzindo o risco de perder documentos essenciais.

• Análise de dados: Os recursos de análise de dados podem desempenhar um papel crucial na elaboração de um plano de negócios de startup, fornecendo insights valiosos, apoiando a tomada de decisões com base em evidências e fortalecendo a credibilidade geral do plano. Slingshot foi projetado com recursos robustos de análise de dados para análise de dados, visualização de dados e relatórios. Além disso, ele fornece recursos avançados como catálogo de dados, aprendizado de máquina, combinação de dados, vinculação de painéis, filtragem global, funções estatísticas e anotações. O melhor? O melhor é que todos os recursos de análise do Slingshot são de autoatendimento. Independentemente do conhecimento técnico e da experiência, todos os membros da sua equipe podem analisar dados facilmente para extrair insights valiosos para impulsionar a tomada de decisões informadas.

• Integrações robustas: Slingshot integra-se com armazenamento de big data como Google BigQuery e Amazon Athena e bancos de dados como Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database e Snowflake. Ele também integra-se com SharePoint, Spreadsheets, APIs Rest, plataformas de mídia social como LinkedIn, Facebook e Twitter, e CRMs de marketing e vendas como Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce e outros. Você pode ver a lista completa de integrações do Slingshot aqui.

• Acessibilidade: Slingshot está disponível na web, iOS, MacOS, Windows e Android, para que você possa acessar, monitorar e colaborar facilmente no seu plano de negócios de startup de qualquer lugar.

Perguntas frequentes sobre o plano de negócios de inicialização

O que é um plano de negócios para uma startup?

Um plano de negócios de startup é um documento que descreve as metas e estratégias do novo empreendimento. Ele inclui descrição do negócio, análise de mercado, projeção financeira, oferta, estratégias de marketing e vendas e requisitos de financiamento. O plano de negócios de startup serve como um roteiro de como a startup pretende atingir seus objetivos e garantir financiamento.

O plano de negócios de uma startup tem como objetivo ajudar empreendedores e potenciais investidores a entender a viabilidade do conceito de negócio, os riscos potenciais, o cenário competitivo e o mercado-alvo do negócio.

O que é um plano de negócios de startup enxuta?

Um plano de negócios de startup enxuta foca nos aspectos mais críticos do negócio. Ele é projetado para ser rápido e fácil de criar. O plano de negócios de startup enxuta é apoiado por um documento de uma página que não requer extensas previsões financeiras e planos de desenvolvimento acompanhados por detalhes abrangentes de cada aspecto da empresa. Em vez disso, um plano de negócios de startup enxuta usa as necessidades e problemas do cliente. Ele foca na proposta de valor do negócio para diferenciar a oferta dos concorrentes. É uma ótima maneira de obter uma visão geral de alto nível do seu negócio. Ele pode ser usado para comunicar sua visão a potenciais investidores ou partes interessadas. Um plano de negócios enxuto também é frequentemente usado para integrar novas contratações ou modificar planos existentes para um mercado-alvo específico.

Qual é a diferença entre planos de negócios de startup tradicionais e enxutos?

No geral, um plano de negócios tradicional é mais abrangente. Em contraste, um plano de negócios lean startup é um resumo simples, direto e rápido da sua proposta de valor, recursos, segmentação de clientes e fluxos de receita.